2008年，随着杭安公司新一届董事会和经营班子的产生，全体杭安人又一次站在了新的起跑线上，按照新一届董事会提出的加快企业战略转型，发展工业安装的战略构想，以饱满的工作热情和奋发向上的创新精神，加快转型升级、战略调整，书写了杭安公司发展的新篇章。

经过三年多的探索、努力和奋力前行，在2010年，一个崭新而华丽的篇章展现在全体杭安人的面前。2010年，截止10月份，公司完成产值已占全年计划的127.5%，全年预计完成产值10个亿。公司获得了3个钱江杯、2个安装杯，1个西湖杯。下沙人民医院获得了浙江省安装样板工程，阿里巴巴项目工程已审报国家银质奖。有2项QC成果获得了浙江省建筑行业优秀QC成果奖。

开拓创新，转型升级，公司冲破了制约发展的瓶劲，获得了生机，在经济指标完成较好的情况下，公司还获得全国安装行业先进企业，浙江省建筑业诚信企业，杭州市平安建筑施工企业，杭州市按比例安排残疾人就业先进单位，杭州市建筑施工企业信用等级评价优秀企业，浙江省建设系统安康杯竞赛优胜企业，拱墅区建筑业先进企业、技术进步奖、市场开拓奖、质量创优奖，米市巷街道社会综合治安治理工作先进集体、计划生育工作先进集体等社会荣誉称号。

转变观念，加快企业战略转型的步伐

学习实践科学发展观必将带来思想上的大解放，观念上的大转变。为加快推进企业战略转型的步伐，公司加大学习、宣传力度，转变员工的思想观念，工业安装战略转型的理念逐步深入人心。

学习宣传，促进员工思想观念的转变

从2008年起，公司在重点部署发展工业安装战略目标工作时，首先抓项目经理思想观念的转变。公司利用各种会议宣传工业安装与民用安装的优势和劣势，多次强调：发展工业安装不仅是公司当前以及今后相当长时间内的艰巨任务，也是解决公司今后生存与发展的重大策略。2008年6月，公司在白鹭湾君澜度假酒店专题召开的项目经理座谈会上，再次强调，抓住战略调整契机，推进工业安装进程。要求项目经理解除思想顾虑，转变思想观念，抓住机遇、树立信心，积极承接工业安装项目，正是这次会议，使项目经理的思想有了进一步的转变。

一、解放思想，大胆涉足工业安装新领域。

观念的转变，思想的解放，激发了项目经理创新，开拓市场的积极性。项目经理积极开拓市场，寻找信息，利用各方面的资源和途径，承揽工业安装业务。与此同时，为鼓励项目经理积极走出去承揽工业安装项目业务，公司加大了政策性调控，实行政策倾斜，为项目经理开拓工业安装市场，提供了一个新的更大的创业平台。

一直以承接安装高级民用为主的陈建平项目部，2008年首次承接了格瑞夫（太仓）包装有限公司KDD生产线及配套安装工程，迈出了主动承接安装工业项目的第一步。此后，由于项目部的出色表现，先后又承接施工了格瑞夫（上海）、格瑞夫（宁波）包装有限公司。2010年，项目部又承接了美国Delta仓储服务有限公司在中国投资的第一家企业---达塔（上海）仓储服务有限公司的安装工程。

公司培养起来的青年项目经理陈焘、朱浙军、秦海峰、李桂麟、黄小东初生牛犊不怕虎，敢于拼搏，为公司开辟了新的工业安装发展领域。

桐庐县生活垃圾焚烧处理安装工程（日处理250吨）

项目经理陈焘在我国大力提倡发展节能减排，加大投入节能减排重点项目工程建设的大环境下，抓住余热发电工程市场前景发展机遇，大胆承接余热发电安装工程，先后承接了湖南株洲玻璃7.5MW余热发电等6套余热发电工程的安装业务，为公司进军余热发电安装工程，打开了新的市场。

项目经理朱浙军承建的桐庐县生活垃圾焚烧处理工程是集设计、采购、施工为一体的交钥匙（即EPC）项目，该炉排炉垃圾日处理量为250T，是公司目前承建的最大的焚烧炉。该工程的承接安装，标志着公司在承接大型焚烧炉及配套工程安装项目走出了一条新路子。

湖北大治特钢460外部气体管网

项目经理秦海峰大胆进军湖北工业安装市场，在湖北工业安装市场上占领了一席之地，前后承接了大冶特殊钢股份、湖北劲牌有限公司、黄石东贝电器股份有限公司等28个项目安装工程，总的工作量达到5000多万元。

项目经理李桂麟承接了公司从未涉足过的工业安装项目——台州市危险品废物处置中心项目工程。该项目工程为省重点工程，是浙江省化学原料药基地临海园区的配套工程，建设规模为年总处理危险废物38000吨，施工工作量虽然不大，但却是整个工程的中心环节。

项目经理黄小东大胆承接了被国家发改委列为2009-2010年生物高新技术专项扶持产业的山东瀚霖生物技术有限公司瀚霖生物二期二号线安装工程，为公司今后承接更多的生物制药工程奠定了基础。

开拓进取，拓展工业安装发展的市场

翻开杭安公司发展的崭新篇章，我们看到，三年多的时间里，经过杭安公司全体员工的不断探索和开拓进取，公司工业安装项目的承接业务量逐年提高，市场领域也在不断地拓展，涉及了石油化工、市政环保、生物制药、食品饮料、软件工业等多个工业安装市场领域。

一、创造条件，加大承接大项目工程力度。

为做大企业工业项目安装业绩，公司积极探索、创造条件、加大力度承接大工业安装项目的业务，为推进公司向工业安装项目的进程迈出了坚实的一步。

浙江富丽达纤维纺织有限公司（年产12万吨差别化粘胶短纤维生产车间）

新疆富丽达粘胶短纤维生产基地一、二期安装工程

2010年，公司与新疆富丽达纤维有限公司签订了新疆富丽达粘胶短纤维二期工程安装施工合同。该工程合同造价暂估为8000万元人民币，工程内容包括化纤工业设备安装、化纤工艺管道、工业电气安装等。这是公司在新疆自治区承接的第二个工业安装项目，是与富丽达纤维有限公司合作的第三个工业安装工程。二期工程的安装工程量突破了公司历年来单个项目的工程量。

杭州龙山化工有限公司的公用、工艺管道安装工程，经过项目部全体施工人员的努力，整个工程的进度、质量和安全得到了业主、监理和监检单位的高度赞赏和肯定。业主单位先后又给项目部增加了污水站安装、联碱和西区循环水站蒸汽管道安装等多项施工新任务，工程量达到了3500万元。

山东瀚霖生物技术有限公司瀚霖二号线安装

2010年，公司签订的山东瀚霖生物技术有限公司瀚霖生物二期二号线安装工程，合同造价为1800万元。工程安装内容包括了发酵、提取、精致三个车间的电气自动化安装和工业管道安装。

二、加强合作，做大工业安装市场的蛋糕。

加强联系，公司与多个单位建立了发展工业安装项目的合作关系。

湖南郴州良田水泥公司2-4.5MW余热电站工程

与杭州市汽轮动力集团设备成套工程有限公司建立了合作关系。 2010年，公司签订了江西省乐安县中金铅业有限公司6MW余热发电、湖南省郴州良田水泥有限公司4.5MW低温余热电站、湖南株洲玻璃7.5MW余热发电工程的安装业务。

与农夫山泉股份有限公司已有10多年的合作之情，公司先后为农夫山泉浙江建德、淳安、湖北丹江口、广东万绿湖、新疆玛纳斯、四川峨眉山等工厂承建了安装工程。2010年，公司又先后承建了农夫山泉建德工厂（二期）、茶园工厂、湖北新城工厂的安装工程。

湖北劲酒集团提取车间

与湖北劲牌有限公司建立了长期战略合作伙伴关系。2010年，公司与湖北劲牌有限公司签订了合同，今后，公司可以用议标的方式，直接承揽湖北劲牌有限公司的安装业务。

辽宁本溪高炉气压缩机驱动机械工程

与杭州汽轮机械设备有限公司建立的合作，推进了公司在汽轮机安装市场上的发展之路。2010年，公司陆续承接了山东潍坊钢铁集团有限公司2*230㎡烧结环冷余热发电工程汽轮机安装、山东既墨热电厂热电项目汽轮机安装、辽宁本溪北方煤化工有限公司高炉气压缩机驱动机械工程等项目安装工程。

三、开拓市场，加快区域安装分公司发展。

公司从政策上给予放宽，资金上给予支持，积极鼓励项目经理走出去拓展市场，发展工业安装市场的领域。2010年，公司在现有区域分公司的基础上，又陆续成立了萧山、苏州区域安装分公司。区域安装分公司的成立，是公司按照董事会提出的向工业化安装转型战略目标实施的又一重大决策，对于全面加快推进公司承接工业项目的步伐具有十分重要意义。

四、多元经营，提升工业安装的竞争能力。

公司全面推进焊考委培训工作的展开，加大培训力度，为社会各企业培训焊工人才。2010年截止10月份，公司焊考委培训人员达839人，项目达1496项，考核对象来自于锅炉制造安装、压力容器制造安装、压力管道安装、压力管道元件制造、钢瓶制造、机械制造等厂家。焊考委这一资质，打响了公司社会品牌，提高公司知名度，也为公司经济增长点开辟了另一条新途径，更重要的是提升了企业专业化安装的品位和市场竞争能力。

投入资金，添置的汽车吊、叉车、运输车、电气调试等设备，为公司做好工业安装业务提供了必要的硬件，也提升了公司专业分公司的施工能力。2010年，起运分公司运用新设备在杭州华新电力线缆有限公司500KVA电缆生产线、浙江杭钻机械股份有限公司设备搬迁等安装工程中发挥了作用，得到了业主方的赞赏。大型机具设备的投入，不仅提升了公司自身的专业化施工水平，而且也产生了一定的社会效应。

精心施工，打造企业良好的安装品牌

建一项工程，树一个名牌，这是公司在目前市场竞争中所遵循的宗旨和法宝。在公司工业安装发展中，众多的项目部在施工中始终坚持着这一宗旨，精心施工，为业主单位提供诚信和优质的服务。

一、敬业诚信，向业主交一份满意的答卷。

公司诚信施工，服务业主，不仅做大了工业安装市场，同时也赢得了较好地经济和社会效益。

江西省乐安县中金铅业有限公司的6MW余热发电项目安装工程，为利用铅冶炼设备所产生的有效高温尾气经余热锅炉，产生中压蒸汽，供汽轮发电机组发电。在冶炼系统，这类项目工程无论是设计、锅炉制造、还是安装，日前，在国内都还是首例。而且，该项目一次就有4台中压余热锅炉，规模相当大。对于刚涉足此项目安装工程的陈焘项目部来说，是一项新的挑战。在公司的大力支持和帮助下，项目部积极组织力量，调集有经验的施工人员，群策群力研究制订施工方案，解决施工技术难题，同时，克服了工程安装边设计边施工等困难，不惜一切代价，保质、保量、安全地完成安装任务。

段景波项目部承接的无锡热电厂2.7万千瓦，主蒸汽压力为8MPa的汽轮机发电机组，该安装项目，比公司以往安装过的汽轮机机组都大，由于该汽轮机体积庞大，前、后轴承等重要部位全部以散件运到现场，然后进行现场组装，给安装工作带来了极大难度。汽轮机的安装技术无论是基础、吊装、还是装配发电机时转子穿芯等工作都要求有精湛的技术，精确程度达到了以丝来计量的等级。项目部施工人员开动脑筋，采用特制的钢锭把基础垫高，通过校正，将水平尺寸调整到要求值。他们克服了一道道技术上的难题，在规定的工期内向业主交上了一份满意的答卷。

农夫山泉建德新安江饮料有限公司机电设备安装工程

李立人项目部承接施工的农夫山泉建德工厂（二期）安装工程，短短两个月时间，完成了600多吨的设备卸车就位安装，近300吨的高空管道安装和全厂的动力电气系统安装。施工中，为解决复杂的管道系统难题，项目部施工人员在电脑上优化设计，选出最佳、最合理的施工方案进行施工；进口设备体积大，份量重，项目部用特制的小滚轮车和液压提升泵配合施工，将设备从卸车搬运就位安装一次完成。项目管理班子和施工班组吃住在一起，施工中发现问题及时解决，随时跟踪施工进度。这样整个工程的工期和质量得到可靠保证，得到了业主单位的肯定和好评。

二、不断创新，提升工业安装的技术能力。

发挥聪明才智，不断创新，应用新技术、新工艺，化解了一个又一个的技术难题。

能动分公司项目经理陈立水大胆进行的锅炉新技术、新工艺改造工业安装项目，通过扩容技改，使得原有的蒸发量可以提高出力20%左右，提高锅炉热效率6%-10%。通过这一新技术的运用，既消除了原有锅炉本体存在的缺陷，又防止锅炉过热器管道的爆管，安全性能得到保障，同时又节约能源的消耗。这一新工艺得到了技术监督部门专家的肯定，也获得了用户的满意。

杭州龙山化工厂厂区公用工程工艺配管

能动分公司项目经理叶风负责施工的杭州龙山化工有限公司的公用、工艺管道安装工程，是一项典型的、综合性的化工行业的施工项目，具有介质种类多（约有30余种）、压力等级高（最高工作压力达30Mpa）、温度高（最高工作温度为450℃）、许多属于易燃易爆介质、管道品种较多（有碳钢、合金钢、不锈钢等）、口径大（最大达2200mm）等特点，因此，对施工技术和施工工艺要求非常高，质量需100%无损检测合格。项目部采用钨极氩弧焊、焊条电弧焊及埋弧焊等焊接方法的组合焊接工艺进行施工，保证了施工质量，提高了工作效率，得到了业主、监理和监检单位的高度赞赏和肯定。

探索实践，寻求适应企业管理新模式

在探索中前进，在实践中努力寻求工业安装管理新模式。公司从企业资质的提升，施工标准的制定，服务意识的增强等方面加强对工业安装项目施工的管理，确保公司工业安装战略转型的决策得到落实。

一、提升资质，开辟工业安装发展新天地。

为适应市场经济的发展，这几年，公司注重积累工业安装工程业绩，加大引进和培训工业安装技术人才，确保人力资源存量和结构与公司工业安装发展相适应，与企业获取工业安装资质相适应。在组织培训了GA级压力管道工程和锅炉压力容器制造方面的质保工程师、特种作业人员等各类专业人才外，2010年，为加快提升市政资质，公司通过培训，输送了22人参加市政一级建造师的考试。去年公司取得了化工石油设备管道安装专业二级资质，今年通过努力，又取得了市政公用工程施工总承包二级资质。资质的加快提升，为公司开辟更广阔的工业安装市场提供了有利条件。下一步的思路是将化工石油设备管道安装专业资质提升为一级。

二、制定标准，提供工业安装施工技术保障。

在公司承建的工业安装项目中，有不少是首次涉足的施工安装项目，因此，不论是在管理上、技术上还是在施工经验上，对公司来说都是一种全新的挑战。为规范项目施工技术标准，提升公司工业安装的施工能力，公司在近几年的工业安装施工中，不断总结经验和教训，规范各施工技术要求，并逐步制定和完善了工业安装技术标准体系，指导项目施工。2010年，公司完成了10项钢结构安装工艺和工业安装技术标准体系的编制。这为今后承接、施工更多的工业安装项目提供了技术保障。

三、服务基层，促进项目管理水平的升级。

2009年11月，公司针对发展中出现的瓶劲，展开调研，有选择性地按老项目经理和年轻项目经理两个层面，召开座谈会。座谈会以同舟共济，共谋发展为主题，通过围绕公司战略发展、结构调整、经营创新、管理强企等方面问题展开调研，查找制约公司发展的瓶颈。会后，公司并就如何提高公司部门员工的服务意识，更好地服务和指导项目部工作等方面问题，研究制定出11项处理意见。2010年6月，公司针对11项处理意见的实施情况，进行回头看，再次组织了项目经理座谈会，听取项目经理意见。10月，公司又针对项目经理提出的建议，召开了财务工作专题座谈会，会议围绕当前的一些税务政策及公司财务制度进行了讨论和交流，并明确了一系列为项目经理提供方便，提供服务的措施。

2010年，公司推出了项目管理工作现场交底的新举措，组织各部门负责人深入项目工地对500万元以上新建安装项目工程进行了现场交底。新措施的实行，不仅改变了公司以考核代替管理的工作方式，规范了工程项目管理，而且也改变了公司各职能部门的服务方式，使管理下沉，服务提升。

杭安人以拼搏奋进的姿态和显著的业绩，书写了企业发展的新篇章。这一篇章将记入企业的发展历程，这一篇章将激励全体杭安人更加拼搏奋进，加快企业的战略转型步伐。

明年，任重道远，杭安公司要努力搜集整理资料，争取做好石油化工管道设备安装专业承包资质的提升；工业产值要突破2010年的完成值；申报2项省级工法；引进工业设备安装的专业人才；完善专业分公司的技术人才的配备，积累公司自己的工业安装管理人才；开展焊工等特种作业人员和专业技术人员培训；统筹管理工业安装劳务作业人员，积累施工经验；加快发展区域安装分公司。

全体杭安人将在公司董事会的领导下，勤奋努力、开拓创新，加速推进向工业化安装战略转型的进程，续写出杭安公司更加辉煌壮丽的新篇章。